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SEM競價教程第五篇:有展現量卻沒多少咨詢怎么解決?
點擊次數:151 時間:2018-05-13   分享到 
  有很多人進入到你的網站,但是沒有多少咨詢,沒多少成交量,這是怎么回事?這是很多做競價推廣的企業遇見的情況,下面我們來看一個案例,在百度首頁輸入關鍵詞“暖手寶”,點擊搜索后結果如下:

  上圖中我們發現,很多大網站在賣這個暖手寶的產品,按照季節來講,現在冬天是一個熱賣季節,所以都會搶下這個時間做推廣。

  排名的是京東商城的推廣:它的結果頁是取暖設備作為主推的。

  再來看下1號店的推廣:它的結果頁是12。12的頁面。

  在看看淘寶網的推廣結果頁面:12。12的年終盛典促銷活動頁面。

  通過3個大的公司推廣的對比,其中我們看見排名的京東商城,在頁面中才顯示了“暖手寶”的產品,而一號店和淘寶網都是在做活動促銷,展現的是和搜索結果無關聯的產品,無可厚非,今天是12月12日,做的是活動主推頁面,能理解,但是如果用戶僅僅為了買一個暖手寶,而重新搶紅包,且商品都還沒看見,估計用戶會在看看別家網站的暖手寶是什么樣子吧。

  當然也有人看見紅包,那就開心的不得了,就去搶紅包先,但如果通過百度搜精準關鍵詞去網站的,可能是對于你這個網站的了解,或者說對你這個網站的喜歡,估計還達不到瘋狂的地步,也許他們沒看見商品暖手寶之前,別的紅包都是浮云,看一眼就溜了。此時如果對于小企業做推廣的,可能就浪費錢了,但對他們大網站就是做一個引流工具,把人多多的引導過去,但是建議還是和關鍵詞相匹配更好,不管什么渠道做廣告,目的都是一個,要人來看,然后得成交啊。所以排名的京東商城是勝出的一個推廣,雖然進入后的頁面是取暖器的設備,但是和暖手寶產品的屬性相關,頁面中也有暖手寶的按鈕,這樣就符合用戶搜索體驗。那么今天雙12被別的商家造勢,京東商城的推廣也就順勢把這個產品賣的更好哦。更后一個M18網站推廣的進入后是網站首頁,給人感覺是服裝鞋類比較多,而相對于小商品暖手寶就沒看見,基于用戶懶惰不喜歡麻煩的心態,這個頁面展示后,有相當多的人看一眼就離開了。

  有展現無咨詢根本原因在于:其一,你網站推廣的產品和你在百度設置的推廣關鍵詞,不是一致的,或者沒有相關性,導致用戶對你的網站內容,沒產生多大的興趣,然后看看就關閉網頁了。其二,如果相關性做好了,還是沒有咨詢和成交,那么就是你的網站內容沒達到用戶感覺認可的地步。

  綜上分析,有展現量無咨詢,重點優化思路:在百度推廣系統里做好關鍵詞的對應著陸頁,比如搜買書的關鍵詞,不要用戶點擊進入后是賣女鞋的網站,陰差陽錯,肯定用戶走掉了。所以這個相關性得從百度推廣系統到你的著陸頁網站一致,這樣才行,比如關鍵詞,創意,網站內容。再一個就是你網站內容的布局,得把用戶關心的地方展現出來,比如是醫院的推廣網站,人家病人搜醫院,是想就醫的,不是聽你網站講述某某病怎么得的,就不要講發病原因啊,以及放幾個老人醫生的圖,這些都不是病人關心的,病人現在關心的就是如何治療,怎么治療,有沒有成功的案例?能否徹底治愈,大概需要多少錢等等,這些問題做好功課了,那么對于有展現無咨詢,是一個大的進步。

  對于本文開頭講的“暖手寶”關鍵詞的案例,在今天12-12日是一個特殊的情況,其實后續推廣中,如果網絡上面有很大影響力的新聞的時候,剛好和你的產品也對應,如果想把宣傳品牌,那么按照上面一號店和淘寶網今天的方式挺好的,他們2家電商網站今天就是要引流為主題,給活動加入更多的人氣。但如果是小企業,那就使不得了,你的消費可能吃不消,還得按照“相關一致”的原則來做競價推廣。
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