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SEM推廣如何分析競爭對手?這三點你不能忽視
點擊次數:2314 時間:2019-03-26   分享到 

  競爭對手分析是整個營銷推廣體系中很重要的一個環節。關注競爭對手不能只是停留在每天在百度里面搜索一下關鍵詞的排名,它需要一套系統的方法,更全面地去了解競爭對手。對競爭對手分析可以從公司實力、推廣策略以及轉化模式三方面進行。

  一、公司實力

  對一個競爭對手公司了解程度的深淺,可以為制定合理的推廣策略提供部分有價值的參考。了解競爭對手的公司實力可以通過網站查詢、百度指數和行業論壇等渠道進行。

  一般企業查詢網站可以了解到企業注冊時間、注冊資金等基本信息。一般來說注冊時間越早,表明競爭對手進入行業的時間越長,在資源和能力上有一定的沉淀。具有一定知名度的企業可能會以提高銷售量作為主要目標,而知名度不高的客戶,則會同時兼顧銷售和品牌影響力。

  通過查看百度指數一定時間內的曲線變化,可以預估競爭對手的發展速度;或是在曲線陡增陡降、持續上升、持續下降這種關鍵點的時候,查看競爭對手的新聞資訊、官方賬號等,分析對手最近的行動。行業論壇可以了解到最近的行業熱點話題,最新的行業政策,以及行業內對各家企業的評價。

  二、SEM推廣策略

  SEM推廣策略包括渠道選擇、賬戶設置、推廣地區、關鍵詞、創意和落地頁5個方面。

  1、渠道選擇

  SEM投放渠道選擇包括PC端和移動端的選擇和不同搜索引擎之間的選擇。

  2、賬戶設置

  賬戶設置包括預算、時段、地域和移動出價比例的設置。預算可以通過對方廣告的在線時長,關鍵詞排名,推廣地域等預估;了解對方的推廣時段可以在8點、12點、16點、20點、0點這幾個代表性的時間點去查詢對方的廣告在線情況,判斷對方是全時段覆蓋還是只推廣熱門的時段;通過推廣實況查詢推廣地區。

  3、關鍵詞

  包括關鍵詞的選詞、出價、匹配和排名。選詞上分為行業通用詞、競品詞、產品詞、品牌詞、價格詞、意向詞、相關詞這幾類,逐個類型查詢關鍵詞,了解對方覆蓋了哪些類型的流量;通過不同類型關鍵詞中主詞創意的飄紅可以判斷對方關鍵詞的匹配;通過監控競爭對手的排名情況分析其出價。

  4、創意

  競爭對手創意的標題、描述以及推廣url都是需要圍觀的點。

  標題突出的是什么特點或活動、描述強調的是什么優勢,從整個創意可以大概的了解競爭對手的公司、產品或服務的概況;而通過推廣url可以了解對方是有幾個域名在推,不同的項目是否用不同的頁面推廣,是否對每個關鍵詞的效果進行了標記。通過推廣URL對項目的類型及規模也可以有一個大致了解。

  5、落地頁

  落地頁包括使用的落地頁的相關性、文案、圖片以及客戶轉化方式等方面。主要考察競爭對手落地頁與推廣的關鍵詞和創意的相關性;文案上面除了基本內容的介紹外,是否能洞察用戶內心,促進下單;判斷圖片的感染力,以及與內容的相關性;選擇的哪種在線溝通工具和咨詢方式。

  三、用戶轉化模式設置

  轉化模式包括在線溝通工具、表單提交、下載以及電話咨詢。在線溝通工具上需要注意對方邀請框彈出的時間,常規問題設置等;表單轉化組件、咨詢聯系方式是否顯眼。

  分析競爭對手的目的是了解對手,洞悉對手的市場策略,從而制定自己的下一步計劃,甚至通過競爭分析制定策略后引導對手的市場行為。

  本文由曼朗撰寫,分享網絡營銷行業干貨。

本文標簽:推廣策略
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